經銷商也(yě)叫渠道(dào)商，是(shì)如今帶動勞保行業銷售的(de)重要(yào / yāo)分支，當市場興起“電商時(shí)代來(lái)臨，經銷商将無商可務”的(de)論調甚嚣塵上(shàng)，作爲(wéi / wèi)勞保行業從業者，今天我們嘗試爲(wéi / wèi)勞保行業渠道(dào)商正名。

先來(lái)看看企業采購勞保用品的(de)模式吧。大(dà)型企業一(yī / yì ／yí)般通過招标，我曾經看過幾份标書，凡大(dà)宗采購，一(yī / yì ／yí)定是(shì)涉及了(le／liǎo)N個(gè)品種N個(gè)廠家的(de)産品，我相信，很少有幾個(gè)廠家能夠全品類生産，即使有，招标企業也(yě)不(bù)見得就(jiù)會照單全收一(yī / yì ／yí)家勞保企業生産的(de)産品。這(zhè)個(gè)也(yě)和(hé / huò)國(guó)情有一(yī / yì ／yí)定關系，舉個(gè)例子(zǐ)吧，一(yī / yì ／yí)家大(dà)型外資超市，在(zài)國(guó)内的(de)廣告代理給兩家公司做，爲(wéi / wèi)什麽不(bù)代理給一(yī / yì ／yí)家公司，個(gè)中關系，相信大(dà)家都懂。

再來(lái)說(shuō)電商，據了(le／liǎo)解，勞保行業做電商風生水起者有之(zhī)，做到(dào)中途偃旗息鼓者亦有之(zhī)。勞保用品采購完全電商化，先不(bù)論其可行性，單從行業特性來(lái)講，我認爲(wéi / wèi)不(bù)可能。作爲(wéi / wèi)勞保用品來(lái)說(shuō)，就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)防塵口罩也(yě)需要(yào / yāo)貨比三家，少一(yī / yì ／yí)層多一(yī / yì ／yí)層，加活性炭和(hé / huò)加呼吸閥效果都不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，我相信沒有多少行業做電商是(shì)需要(yào / yāo)提供樣品的(de)，但是(shì)勞保企業，基本都要(yào / yāo)!

在(zài)勞保行業，即使是(shì)大(dà)型的(de)網上(shàng)商城，也(yě)對渠道(dào)商畢恭畢敬，甚至對渠道(dào)商的(de)詳細信息三緘其口。答案不(bù)言而(ér)喻。渠道(dào)商不(bù)止不(bù)可替代，其重要(yào / yāo)作用更是(shì)被生産廠家所看重。

目前勞保行業市場競争，企業在(zài)品牌、産品、服務推廣相近或同質化現象嚴重，而(ér)且推廣渠道(dào)，也(yě)不(bù)像市場經濟發展初期，隻要(yào / yāo)選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)媒體，連續投入一(yī / yì ／yí)些廣告，品牌就(jiù)有了(le／liǎo)，渠道(dào)也(yě)有了(le／liǎo)，銷售也(yě)完成。也(yě)有一(yī / yì ／yí)些行業媒體如《勞保人(rén)》已經意識到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)問題，在(zài)經銷商内部推廣産品和(hé / huò)品牌，有針對性的(de)宣傳企業産品優勢。

企業其實隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)永恒的(de)目标，就(jiù)是(shì)追求利益，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)保持企業盈利能力的(de)持續提升。誰能将勞保行業渠道(dào)商的(de)價值發揮到(dào)很大(dà)，誰就(jiù)能抓住市場。原因有以(yǐ)下幾點：

1、企業派出(chū)的(de)銷售，遠不(bù)如渠道(dào)商對當地(dì / de)市場狀況，和(hé / huò)市場購買能力了(le／liǎo)解的(de)深刻，客情關系維護起來(lái)便捷，同一(yī / yì ／yí)地(dì / de)區也(yě)更有親切感；

2、作爲(wéi / wèi)渠道(dào)商，本身以(yǐ)經營爲(wéi / wèi)生存，更會細算帳，對于(yú)什麽樣的(de)顧客推介什麽樣的(de)産品，分析的(de)更準确；

3、作爲(wéi / wèi)行業的(de)渠道(dào)商(大(dà)連鎖除外)，大(dà)部分都是(shì)個(gè)體經營者，他(tā)們對待市場和(hé / huò)工作的(de)态度***認真，工作更敬業，會爲(wéi / wèi)自己的(de)事業盡心盡力、費盡心機；

4、渠道(dào)商不(bù)止是(shì)銷售産品的(de)出(chū)口，也(yě)是(shì)生産商建立企業形象/商品形象，讓消費者産生購買欲望的(de)信息載體。勞保行業有很多渠道(dào)商已經建立了(le／liǎo)自己的(de)展廳，渠道(dào)商按照生産商的(de)要(yào / yāo)求，提升購物環境的(de)形象，重視消費者的(de)感受和(hé / huò)專業的(de)服務技能，自然可以(yǐ)提升企業形象和(hé / huò)産品形象，也(yě)比較容易得到(dào)消費者的(de)認可。

電子(zǐ)商務的(de)确是(shì)個(gè)大(dà)蛋糕，但是(shì)真正能吃下去并舒舒服服消化的(de)人(rén)不(bù)多。大(dà)家各有憂慮和(hé / huò)不(bù)解，隻是(shì)不(bù)爲(wéi / wèi)外人(rén)道(dào)吧。個(gè)人(rén)觀點，歡迎點評。謹以(yǐ)此文，獻給那些兢兢業業做市場，踏踏實實賺辛苦錢的(de)渠道(dào)商們。